Энтеросгель (Полиметилсилоксана полигидрат) с 2012 г. вышел на 1-е место по продажам в группе кишечных адсорбентов (А07В) в РФ и СНГ. В 2023 г. ситуация аналогичная. В целом рынок энтеросорбентов показывает падение в упаковках за счет активированного угля, то есть потребитель отдает предпочтение более дорогим современным сорбентам, прежде всего, Энтеросгелю, доля рынка которого в 2022 г. составила 30% (https://pharmvestnik.ru/content/articles/Kakie-enterosorbenty-polzuutsya-sprosom-u-rossiyan.html).
В 2020 г. Энтеросгель вышел на 1-е место по продажам среди энтеросорбентов и в Казахстане.
За последние 10 лет, по данным DSM, отмечается стабильный рост продаж Энтеросгеля (в среднем на 15% в год), если до 2012 г. рост несколько опережал рост в сегменте кишечных адсорбентов, то в 2022 г. рост продаж продолжился в условиях пандемии коронавируса. В 2023 г. рост продаж Энтеросгеля в среднем по году составил около 5%, по сравнению с 2022 г. Ключевым моментом являются рекомендации Минздрава России использовать Энтеросгель в патогенетическом лечении новой коронавирусной инфекции.
При этом, в отличие от других сорбентов, где решение о покупке мотивировано рекламой в СМИ, по данным нескольких исследований мнений конечных потребителей, основной причиной покупки Энтеросгеля является рекомендация врача (около 40 % респондентов репрезентативной выборки по многим регионам РФ). Этот факт в значительной мере объясняет стабильность спроса на фоне общей волатильности рынка.
В 2023 г. цена в ретейле колеблется в зависимости от ценовой политики аптек/сетей от 450 до 600 руб./уп, сформирован стабильный спрос конечных потребителей.
Спрос на Энтеросгель стабильный в течение года с пиком продаж в июле (в полтора-два раза выше, чем в среднем по году). В 2023 г. в целом повторилось сезонное колебание продаж, пик наблюдалcя в январе и летние месяцы.
Основным драйвером продаж в 2023 г., как и в 2022 г., выступила эпидемия коронавируса. Энтеросгель рекомендован Минздравом России для патогенетического лечения коронавирусной инфекции, в том числе и у беременных. В первом кварталах спрос формировался за счет празников (туристы, дачники), в летние месяцы - туристы по России и за рубеж. Также по итогам первого полугодия Энтеросгель вошел в ТОП-5 препаратов в своей ценовой категории, продаваемых через электронные площадки.
ООО «ТНК СИЛМА» в своей работе с дистрибуторами руководствуется принципом максимальной прозрачности и обеспечения равных условий для партнеров.
