Данный сайт использует файлы cookies. Продолжая находиться на данном сайте, вы соглашаетесь с использованием нами файлов cookies. Узнайте больше о политике конфиденциальности на нашем сайте!

Дистрибьюторам

Почему Энтеросгель?

Энтеросгель (Полиметилсилоксана полигидрат) с 2012 г. вышел на 1-е место по продажам в группе кишечных адсорбентов (А07В) в РФ и в СНГ. В 2020 г. отрыв от ближайших конкурентов только увеличился, Энтеросгель вышел на 1-е место по продажам среди энтеросорбентов и в Казахстане. В целом рынок энтеросорбентов показывает падение в упаковках за счет активированного угля, то есть потребитель отдает предпочтение более дорогим современным сорбентам.

За последние 10 лет отмечается стабильный рост продаж Энтеросгеля (в среднем на 20 % в год), если до 2012 г. рост несколько опережал рост в сегменте кишечных адсорбентов, то в 2020 г. рост продаж продолжился в условиях стагнации сегмента и фармрынка в целом на фоне эпидемии коронавируса.

При этом, в отличие от других сорбентов, где решение о покупке мотивировано рекламой в СМИ, по данным нескольких исследований мнений конечных потребителей, основной причиной покупки Энтеросгеля является рекомендация врача (около 40 % респондентов репрезентативной выборки по многим регионам РФ). Этот факт в значительной мере объясняет стабильность спроса на фоне общей волатильности рынка.

В 2020 г. цена в ретейле колеблется в зависимости от ценовой политики аптек/сетей от 400 до 600 руб./уп. При этом происходит рост объема продаж в упаковках (около 5 % за период январь-июль, по данным АльфаРМ), по сравнению с 2019 г., когда отмечались максимальные продажи (сформирован стабильный спрос конечных потребителей). 

Важные факты о спросе

Спрос на Энтеросгель стабильный в течение года с пиком продаж в июле (в полтора-два раза выше, чем в среднем по году). В 2020 г. в целом повторилось сезонное колебание продаж, пик наблюдался в январе-марте, после чего коррекция, как и на всем фармрынке произошла в апреле-мае, затем спрос вырос с мая и в летние месяцы июнь-август, превысив значения 2019 г.

Следует отметить, что оправдался прогноз о резерве подъема объема продаж в 2020 году в упаковках (5 %). По-видимому, основным драйвером выступила эпидемия коронавируса, где Энтеросгель рекомендован Минздравом РФ для патогенетического лечения.

Наши принципы

ООО «ТНК СИЛМА» в своей работе с дистрибуторами руководствуется принципом максимальной прозрачности и обеспечения равных условий для партнеров.

Дополнительные материалы